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【陶瓷经销商】生意不景气,转行也不易

taocijingxiaoshang】2015-7-7发表: 生意不景气,转行也不易
重庆陶瓷行业最近几年新增从业者极度萎缩,但从业者相对稳固,未出现大量导购、职业经理人、经销商转行的现象。虽然陶瓷建材公司的人才流失大,但是流失的人才并没有脱离陶瓷行业,而只是从一家陶瓷建材公

    生意不景气,转行也不易

重庆陶瓷行业最近几年新增从业者极度萎缩,但从业者相对稳固,未出现大量导购、职业经理人、经销商转行的现象。虽然陶瓷建材公司的人才流失大,但是流失的人才并没有脱离陶瓷行业,而只是从一家陶瓷建材公司跳槽到了另一家陶瓷建材公司。这是因为从事陶瓷行业的经销商、业务员等转行面临诸多困难,而他们的转型却相对容易。

人脉、库存,是经销商最纠结的

作为陶瓷经销商,如果要转行面临重重困难。首先,作为陶瓷经销商,大多在陶瓷行业扎根多年,建立了丰富的人脉关系,而这个人脉关系的建立需要付出大量的时间和金钱成本。

重庆某陶瓷经销商正面临痛苦的抉择。一位生意伙伴建立一个建材电商平台,正邀请他入伙共谋发展。现在陶瓷行业不景气,尤其是今年大多数商家的销量都下滑,他的销量下滑更是厉害。在感觉陶瓷行业生意越来越难做的情况下,面对朋友的邀请,有所心动。但是建材电商平台虽然是大势所趋,但是短期盈利几乎没有可能。

正所谓开弓没有回头箭,如果做电商平台未能成功,那么自己辛辛苦苦在陶瓷行业建立的人脉网将不复存在。比如说做工程建立老客户,这些都是需要花费不少成本的,如果一段时间不联系,立马会被其他竞争对手乘虚而入。他说到:“最纠结的就在这里,而不是对陌生行业的恐惧,虽然自己对电商毫不了解。”其次,经销商转行也面临代理合同期限、库存等问题。陶瓷经销商代理品牌签订合作一签就是几年,这个不是顺便就可以脱身的。而且生意稍微做得大一点的经销商,库存多。

成都某佛山著名品牌经销商,瓷砖库存有2000多万,这是多年积累而来的,因为生意不好做,厂家销售任务无法完成,只能把货放仓库里。如果要转行,这些货是很难处理的,行情不好接盘的人几乎没有。

业绩难做,业务员转型经销商

陶瓷业务不好做,但是做好收入也是可观的,这也是很多陶瓷人能够坚持很多年的原因。做瓷砖导购近十年的刘女士介绍到,当初在佛山接触陶瓷并开始做瓷砖导购,到现在已经近十年了。后来与同样做陶瓷业务的老公结婚,回到重庆依然做导购。她表示:“总的感觉熟悉瓷砖行业后,不想做其他行业,在这个行业积累这么多年,有不少老客户,工作相对轻松,而且收入也不比其他行业低。”

不过,也有少数导购尝试转行的,但是成功者不多。曾经在重庆欧文莱做业务的谢先生,由于陶瓷行业生意难,觉得专做瓷砖品类单一,很难有发展空间,于是选择今年3月份去做装饰业务,后来发现装饰行业竞争更大,很不容易出业绩。于是6月份又回到陶瓷行业做渠道开发。谢先生表示;“现在各行生意都不好做,还是瓷砖行业熟悉一些,在做装饰业务的时候也积累了一些设计师和装饰公司资源,综合考虑后,还是回到自己熟悉的瓷砖行业去做设计师渠道。”

  导购转行难,不过转型却相对容易。重庆市场上有很多陶瓷老板便是曾经的业务员,从业务员转型做经销商的很多,尤其是做陶瓷生意的福建商人,他们其中很多是从陶瓷业务员转型而来。

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(【taocijingxiaoshang】更新:2015/7/7 19:36:53)
我们都知道,近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大 >>
#8195;#8195;都是做陶瓷的经销商,有的人生意越做越大,店面越来越多,赚得盆满钵满,也有的人生意越做越小,店面越来越少,还欠商场工厂一屁股债,差距咋这么大呢?#8195;#8195; >>
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