【陶瓷经销商】生意不景气，转行也不易

    生意不景气，转行也不易

重庆陶瓷行业最近几年新增从业者极度萎缩，但从业者相对稳固，未出现大量导购、职业经理人、经销商转行的现象。虽然陶瓷建材公司的人才流失大，但是流失的人才并没有脱离陶瓷行业，而只是从一家陶瓷建材公司跳槽到了另一家陶瓷建材公司。这是因为从事陶瓷行业的经销商、业务员等转行面临诸多困难，而他们的转型却相对容易。

人脉、库存，是经销商最纠结的

作为陶瓷经销商，如果要转行面临重重困难。首先，作为陶瓷经销商，大多在陶瓷行业扎根多年，建立了丰富的人脉关系，而这个人脉关系的建立需要付出大量的时间和金钱成本。

重庆某陶瓷经销商正面临痛苦的抉择。一位生意伙伴建立一个建材电商平台，正邀请他入伙共谋发展。现在陶瓷行业不景气，尤其是今年大多数商家的销量都下滑，他的销量下滑更是厉害。在感觉陶瓷行业生意越来越难做的情况下，面对朋友的邀请，有所心动。但是建材电商平台虽然是大势所趋，但是短期盈利几乎没有可能。

正所谓开弓没有回头箭，如果做电商平台未能成功，那么自己辛辛苦苦在陶瓷行业建立的人脉网将不复存在。比如说做工程建立老客户，这些都是需要花费不少成本的，如果一段时间不联系，立马会被其他竞争对手乘虚而入。他说到：“最纠结的就在这里，而不是对陌生行业的恐惧，虽然自己对电商毫不了解。”其次，经销商转行也面临代理合同期限、库存等问题。陶瓷经销商代理品牌签订合作一签就是几年，这个不是顺便就可以脱身的。而且生意稍微做得大一点的经销商，库存多。

成都某佛山著名品牌经销商，瓷砖库存有2000多万，这是多年积累而来的，因为生意不好做，厂家销售任务无法完成，只能把货放仓库里。如果要转行，这些货是很难处理的，行情不好接盘的人几乎没有。

业绩难做，业务员转型经销商

陶瓷业务不好做，但是做好收入也是可观的，这也是很多陶瓷人能够坚持很多年的原因。做瓷砖导购近十年的刘女士介绍到，当初在佛山接触陶瓷并开始做瓷砖导购，到现在已经近十年了。后来与同样做陶瓷业务的老公结婚，回到重庆依然做导购。她表示：“总的感觉熟悉瓷砖行业后，不想做其他行业，在这个行业积累这么多年，有不少老客户，工作相对轻松，而且收入也不比其他行业低。”

不过，也有少数导购尝试转行的，但是成功者不多。曾经在重庆欧文莱做业务的谢先生，由于陶瓷行业生意难，觉得专做瓷砖品类单一，很难有发展空间，于是选择今年3月份去做装饰业务，后来发现装饰行业竞争更大，很不容易出业绩。于是6月份又回到陶瓷行业做渠道开发。谢先生表示;“现在各行生意都不好做，还是瓷砖行业熟悉一些，在做装饰业务的时候也积累了一些设计师和装饰公司资源，综合考虑后，还是回到自己熟悉的瓷砖行业去做设计师渠道。”

　　导购转行难，不过转型却相对容易。重庆市场上有很多陶瓷老板便是曾经的业务员，从业务员转型做经销商的很多，尤其是做陶瓷生意的福建商人，他们其中很多是从陶瓷业务员转型而来。

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