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【陶瓷经销商】2019中国陶瓷经销商逆势破局之道 |
【taocijingxiaoshang】2019-4-24发表: 2019中国陶瓷经销商逆势破局之道 2018年，中国陶瓷砖产量同比下降11.2%，创下了行业有史以来产量的最大跌幅。与此同时，工厂倒闭，经销商关店，卖场关门，装饰公司跑路，一个个触目惊心的行业负面消息接踵而来。在如此严峻恶劣的 2019中国陶瓷经销商逆势破局之道2018年，中国陶瓷砖产量同比下降11.2%，创下了行业有史以来产量的最大跌幅。与此同时，工厂倒闭，经销商关店，卖场关门，装饰公司跑路，一个个触目惊心的行业负面消息接踵而来。在如此严峻恶劣的大环境下，经销商又处于怎样水深火热的境地? 破局的关键又是什么? 展厅费用居高不下，却门口罗雀冷冷清清!频繁的促销活动，却只能卖特价送礼品，利润越来越低，团队疲于奔命!渠道同质化严重，成本激增，却成为当地头部品牌的“陪跑者”，看不到产出!招人难，培训新人难，留下优秀员工更难，团队建设成为痛中之痛! 2019，经销商能否活下去?能否活得稍微好一点?经销商逆势破局的关键又是什么?行业资深营销专家、高博营销创始人杨娟老师认为，主要有三个方面： 01 新零售转型 这几年，各位行业专家、营销大咖都在反复强调“新零售”三个字，然而“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”，每个人对“新零售”的理解也不尽相同。 在杨娟老师看来，新零售的对象主要是针对85后、90后这一新生代消费群体，他们对审美、服务、体验、品牌文化的要求，以及非常自我的性格特点，比起60、70年代注重性价比的消费者，可以说发生了翻天覆地的变化。 如果我们终端陶瓷的销售，依然是冷冰冰的展厅，冷冰冰的服务，用“摔砖”的方式来印证质量，客户一进门就主推800抛釉砖，与竞争对手的pk主要集中在价格和礼品上，我们如何满足新生代消费者的需求? 02 新渠道转型 第二，我们再来思考经销商普遍反映的卖场没人的问题，当自然进店客户数量越来越少，一部分经销商选择收缩战略，缩减展厅面积，精简团队人员，减少品牌投入;另一部分经销商选择“抄袭”，隔壁老王做什么，我就做什么。于是，市场的活动形式越来越雷同，渠道的打法也越来越相似，最终又陷入到渠道的恶性竞争中! 在这里，杨娟老师给经销商的建议就是一定要正确认识自己，不要盲目悲观放弃，更不要盲目模仿别人，而是反复问自己两个问题： 一、我最擅长的渠道是什么? 二、目前阻碍我发展的战略性渠道是什么? 既在自己擅长的渠道上再度“深耕”保持优势，又坚定目标不惜代价猛攻战略性渠道，才能让经销商摆脱渠道的困境。 03 新团队转型 第三个问题就是日益突出的团队管理难题，ibm公司创建人沃森先生曾说：“你可以接管我的工厂，烧掉我的厂房，但只要留下我的那些人，我就可以重建ibm公司。” 而在陶瓷终端，大量导购未接受过专业训练，大量驻店设计师在充当绘图员的角色，大量渠道业务员被“放羊式管理”，大量优秀的员工因为激励机制的问题而选择离开…… 如果经销商依然是有店面无管理，有渠道无深耕，有制度无执行，有考核无训练，有人员无团队，在逆势中消亡的速度，可能比我们想象得更快! 市场对每一个人都是公平的，在大环境面前，经销商既不能自怨自艾、被动等待，更不能将市场因素作为自己做不好的借口和理由，危机意味着危险与机遇并存，在这场前所未有的行业变革浪潮中，经销商们只有顺应形势，主动转型变革，才能做到“剩者为王”。 瓷砖相关 陶瓷器皿 陶瓷出口 陶瓷颜料 经销商培训 经销商大会 经销商年会 经销商峰会 经销商 ,本资讯的关键词:中国陶陶瓷经销商2019逆势破局 (【taocijingxiaoshang】更新:2019/4/24 5:36:25)
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