【陶瓷经销商】陶瓷县级市场调查报告显示：建材市场专业化程度不高

    陶瓷县级市场调查报告显示：建材市场专业化程度不高

在目前“渠道为王“的时代，得渠道者得天下已成为大家的共识。陶瓷品牌经过在一、二、三线城市终端市场血拼数年之后，将战火逐渐烧到了县、乡级市场。渠道下沉、扁平化成为了企业的主要渠道战略。为让陶瓷卫浴企业了解全国各地县级市场的现状，我们组织山东、江西、江苏、河北、山西、贵州、广西、云南、新疆等地驻站人员，深入当地县区走访调查，为大家呈上一份陶瓷县级市场调查报告——

上栗县：产品来自佛山、高安

上栗县位于江西西部，隶属于萍乡市，人口48万。当地陶瓷商家有17家，卫浴、洁具商家15家，主要集中在浏万东路、胜利大道、滨河南路、滨河北路、李畋大道。东鹏陶瓷上栗专卖店面积300平方米，是当地面积最大的陶瓷经销商，店面装修也是当地最上档次的店面之一。在当地经营面积在100平方米以上的商户有16家，200平方米以上的商户有8家。

当地入驻的陶瓷品牌有东鹏陶瓷、汇亚陶瓷、威尔斯陶瓷、恒福陶瓷、裕景陶瓷、圣堡路、德美、珠江、百顺、射雕、路易保罗、瑞阳等品牌。卫浴洁具品牌有安华、申鹭达、惠达、辉煌、九牧王、日丰卫浴等品牌。主要经营产品种类有抛光砖、地砖、内墙砖、仿古砖、防滑砖、外墙砖、腰线、角线、花色砖、琉璃瓦、卫浴、洁具五金等产品。

据上栗县诚信建材门市部的老板梁师介绍，今年整体销售比2009年的销量有所下降。梁老板还介绍从高安产区开始兴起当地商家就逐步减少了到广东进货的数量，到目前为止他自己买的产品基本都是在高安产区进的货，还有部分是在萍乡市，而广东砖主要是品牌优势高档次的产品在当地还有销售。（龙启斌）

东乡县：竞争激烈生意难做

东乡县位于江西省的东部，隶属于抚州市，人口约42.6万。东乡建材市场给人感觉有点杂乱，大部分商家反映这两年来东乡市场很难做，特别是今年建材市场部分商家向笔者反映熬不下去打算转让店面。前几年东乡只有20来家每到年底大家都能赚到钱，但近来陶瓷卫浴发展迅猛，东乡陶瓷店增加迅速，到目前为止陶瓷店将近50家，竞争激烈，欧美陶瓷东乡运营中心总代理徐银旺说：“这还不包括镇、乡的经销商，东乡现在每个镇、乡最少都有7、8家陶瓷卫浴店，都是代理高安、景德镇、湖南的陶瓷厂家，产品价格便宜，因为县城98%消费者品牌意识不强，注重价格，所以对我们冲击好大，加上政府鼓励农民工返乡创业，导致目前陶瓷店还在不断增加中，现在生意难做，我们现在都是做亲戚的生意”。（章耿）

弋阳县：新建材市场火热仍需时日

弋阳县位于江西省东北部，隶属于上饶市，人口约37万。当地建材商家主要是在弋阳县的漆工大道老城区，2008年政府提倡规划的城南志敏大道创业一条街新城区。漆工大道老城区主要是原来的老建材市场，是以批发低端产品为主，目前还有4家陶瓷批发商，大部分陶瓷代理商家都搬迁到城南志敏大道创业一条街新城区，有陶瓷卫浴商家15家。整个弋阳县陶瓷卫浴商家有20来家。主要品牌有蒙娜丽莎、东鹏陶瓷、马可波罗、长城陶瓷、简一陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、卡米亚陶瓷、中宇卫浴等十几个品牌。在城南志敏大道创业街怡景苑56-58号的弋阳县超超卫浴生活馆，楼上楼下大约在1000平方米的展示厅，主要经营箭牌卫浴，九牧洁具、欧司浴室家具等品牌产品。弋阳县超超卫浴生活馆总经理童有国介绍，原来在漆工大道老城区主要是低端产品为主，2008年开始搬迁到现在的志敏大道创业街怡景苑，是目前弋阳县最大的陶瓷卫浴商家。童总说，为了能够专业化展示产品，1000多平方米的店面几个品牌，总费用投入几百万元，虽然目前市场普遍反应比较差，但是超超卫浴生活馆销售量都不断地在攀升。（曾祥镁）

商河县：缺专业建材市场

商河县地处山东省西北部，隶属济南市，是济南市的北大门，总人口约60万。当地经营卫浴的商户有5家，由于没有正规的建材市场，目前还没有一家专业经营陶瓷的商户，所以当地经营卫浴的5家经销商主要都是以经营水暖五金为主，卫浴都是店面附带的几款产品。经销商都分散在县城的各个街道上，据当地商户介绍，原本在田园路上有6家经营瓷砖的商户，但是由于城市改造已经拆迁了，具体搬迁的地址也都不清楚，目前当地入驻的品牌主要都是一些中低端的产品，主要有韩佳、恒生、创佳、万和四等，由于目前没有一家经销商是专业做陶瓷的，都是附带的产品，所以没有具体的统计过商户销售额方面的数据。 （姚鹏）

莱芜市：建材市场销售持续升温

莱芜市地处山东省中部，总人口约125万。笔者走进了莱芜市的终端建材市场，市场的销售形势和当下的天气形成强烈的反差：天气冷，市场热。

从走访的过程来看莱芜市的建材市场主要集中在莱城区，随着主城莱城区的不断开发和人口的聚集度越来越大，导致莱城区的建材市场日益升温。目前，莱城区的主要建材市场有2个，分别是南方装饰材料城和金田装饰材料城，两者都属于综合性卖场。其中陶瓷经销商主要集中在南方装饰材料城，约40家。入住的主要品牌有诺贝尔、强辉、蒙娜丽莎、恒洁卫浴等。

诺贝尔瓷砖莱芜专卖店总经理谢常木表示，“相对于往年，今年年底莱芜市的建材市场有点火热，生意还是可以的”。据一些经销商介绍，一般往年的市场旺季也就集中在9月和10月这两个月，为何市场的旺季会持续到11月份？笔者走访了这两个建材市场的经销商后发现，随着主城区莱城区的进一步向钢城区发展，目前各大小楼盘都在寒冬尚未真正来临之际，纷纷抓紧施工以及装修，从而导致目前莱芜市的建材销售依然可观。（张建华）

沂南县：建材以兼营为主

沂南县位于山东省东南部，隶属临沂市，总人口约90万。当地陶瓷经营户主要集中在振兴路两侧，很多做陶瓷的商户也兼做灯饰，例如中意灯饰陶瓷广场，在店内看到不仅仅里面有陶瓷、灯饰还有木地板，类似于家居广场。由于地理优势，很多消费者一提到做灯饰和陶瓷的都会想到这个店，为其招揽了不少的客户。沂南陶瓷在振兴街主要是以临沂和淄博陶瓷为主，淄博陶瓷主要是800mm 而临沂则以600mm 的为主，据商户介绍，自淄博斯丹克事件后，产品都涨价了，这样他们下面的经销商比较难做。而在美豪家居广场那边则汇聚了东鹏陶瓷、东鹏卫浴、惠达卫浴、威尔斯陶瓷、欧美陶瓷等大品牌，而也只有这样较为高端的家居广场才能让这些大品牌在装修中显示出档次。（贾孝红）

蒙阴县：陶瓷卫浴市场专业化程度低

蒙阴县位于沂蒙山区腹地，隶属于临沂市，总人口约53万。当地建材市场主要集中在兴蒙路（下岗一条街），在那可以见到一些陶瓷地板砖的专业展厅，其中包括马可波罗陶瓷、箭牌卫浴等大的知名品牌。但大部分还是以淄博和临沂陶瓷代理居多，当地很多商户都是将整体厨房与卫浴座便器一起经营，而陶瓷地板砖则是作为家装建材公司的一部分经营。作为蒙阴另一个专业建材市场——九州商城内陶瓷卫浴专卖竟然只有中宇卫浴一家，其他的则是和pvc 管材、炉具等混在一起。据统计，蒙阴建材商户只有九家，而九州建材则只有一家，陶瓷和卫浴的专卖商户并不多，甚至很多商户只是将座便器作为经营的点缀。（贾孝红）

沂水县：建材产品品类齐全

沂水县位于临沂市的最北面，人口111.19万。当地共有两个建材市场，一个在丹阳路（新市场），地处县城中心附近。一个在虹鑫商城，处于较为偏僻的地方，但是规模和市场定位远比丹阳路附近的建材市场要高。而且商户集中度也明显偏高，里面聚集了新中源、格莱斯、诺贝尔等广东大品牌，还有一些是做临沂市场的分销商，市场面积不是很大但是集中程度高，约有100家经销商，从事门业、陶瓷、卫浴、板材、水泥等建材行业，而陶瓷经营商户则有近30家。在市场内，笔者了解到格莱斯陶瓷是从广东那边直接进货，没有走分销的渠道，由此可见他们的实力还是很强的，在走访中还有经销商希望我们能够为其寻找广东品牌的分销，希望代理广东品牌。据大成洁具的陈军经理介绍，他所经营的产品尤其是浴室柜的台面，都是从佛山那边直接进货的。现在物流价位高涨，他也希望能够找到稍微便宜的物流降低成本。而在沂水县服务楼道路两边，还有几家做陶瓷卫浴的商户，虽然比较分散但是规模上还是比较大。（贾孝红）

涟水县：中低档产品主导市场

涟水县地处江苏省北部，隶属于淮安市，人口100多万。涟水县主要有两个建材卖场，恒宇建材市场和新世纪装饰城，分别位于炎黄大道和金城南路，县城经营陶瓷的商家将近有100家，主要有诺贝尔、东鹏、宏陶、萨米特、蒙娜丽莎、王者、亚细亚、冠珠、鹰牌、汇亚、九牧、箭牌、恒洁、法恩莎、中宇等100来个陶瓷知名品牌。其中，瓷砖商家占到陶瓷市场的75%，卫浴商家只有25%，瓷砖品牌大部分都是佛山的一、二线品牌，卫浴品牌主要是国内的一、二线品牌。大部分商家店中主要经营抛光砖、瓷片、外墙砖、座便器、浴室柜等产品。总体来说，瓷砖商家以市场国内品牌比较多，卫浴品牌商家比较少，只有几个国内一、二线品牌抢占市场份额。产品以中、低档为主，当地消费总体属于中低档次。

据恒宇建材市场做凤凰世家、骏程陶瓷的总经理陈德高介绍，涟水县陶瓷行业做的最大的商家是宏陶陶瓷，代理宏陶品牌。由于该商家进入涟水市场的时间长达10年，目前在涟水开了两家分店，他每年的销量能在涟水陶瓷市场占30%份额，销售渠道以零售、工程为主，大部分零售都是跟当地的“瓦工”合作。然而，大品牌在涟水市场销售比例还不到10%，主要是因为这些大品牌进驻涟水才一两年，时间比较短，而且价位太高也是一方面的原因。目前，涟水县市场中低档次产品比较好销，特别是“私抛砖”，特别畅销，其次，山东淄博、临沂的砖也很好销，据我个人认为，涟水县城淄博、临沂的砖能占到30%，而农村的市场份额可达90%以上。今年涟水陶瓷市场比去年要差很多，应该要下降50%左右，零售、工程都是一样，主要受以下三方面因素影响：第一，受房地产的影响，涟水县城房价基本都要3000元/平方米，在县中心至少要4000元/平方米以上，价格高直接影响建材市场的销量。第二，陶瓷商户暴增，这一两年，特别是恒宇建材市场，去年陶瓷商户还不到20家，今年已达70家，大约增多了50多家陶瓷商户。第三，涟水县目前没有专业化一站式购物的建材卖场，我们现在靠的都是在相对偏县区的大街上或者小区的门面房经营，市场乱、炒货的多、实力商家与一般商家难以区分，品牌与杂牌也难以形成阶级化。现在涟水建材市场才刚刚成形，未来竞争将更大。据说，涟水现在有个温州老板投资兴建一个建材市场，现在工程开始动工了，在未来三年时间，我相信灯具市场更规范、市场前景更广阔，其次，附近很多楼盘都在兴建，这必定带动涟水县的建材行业向一个更专业、更理想的方向发展。（驻南京首席代表李水文）安宁市

建材市场缺失 客源被分流

安宁市，距昆明32公里，是昆明通往滇西8个地州，并经畹町直接与缅甸相连的交通重镇，历来是昆明的重要门户，人口约27万，是云南省经济水平较高的县级市，已成为云南省的冶金、盐、磷化工基地和以温泉休闲疗养为主的旅游度假胜地。然而，安宁市的陶瓷洁具市场却与经济发展不可同日而语。

目前，安宁市没有成规模的建材市场，陶瓷卫浴饰商家不到三十家，主要分布在安宁建材城、兴屯小区、金沙小区商铺，主要有东鹏、中宇、宏浪、马可波罗、箭牌、依诺、博成、卓高、科特等品牌。笔者走访安宁市场时了解到，安宁的市场不景气，一定程度上出现低档产品充斥市场，高端产品成长空间小的尴尬局面。在安宁建材城，稀稀疏疏地分布着七家陶瓷店，门头没有品牌形象，装修过于简单。安宁建材一条街的情况与安宁建材城一致，商家不到10家，混杂经营比较普遍，商家品牌意识较差。兴屯小区、金沙小区周围虽然聚集了实力品牌，但是冷清的市场让商家唉声叹气。安宁科特卫浴杜老板表示，安宁距离昆明市较近，大部分消费者被分流到昆明市场，尤其是高端市场的消费者，造成了部分店面门可罗雀的情况，性价比高的产品逐渐站稳了脚跟。

业内人士认为，随着昆明建材市场的整合，新开发的建材市场逐渐向昆明郊县靠拢，或将推动郊县市场的发展。据了解，位于昆明安宁市太平镇的云南中冠建材家居中心项目正在如火如荼的建设中，据云南中冠建材家居中心杨晓榕介绍，中冠建材家居中心由云南省福建商会会长林时营先生与九牧王（中国）有限公司共同投资建设，在建设前期对昆明作了充分的市场考察，决定在安宁市太平镇打造1200亩大型建材家居中心，推动昆明建材市场的整合。（范光争）

来宾市：造城加速 商机无限

来宾市地处广西腹部，常住人口229.12万人，是广西最年轻的地市，2002年才开始成立地级市，目前造城运动正在高速发展，到处是城建项目，从道路到房地产，特别是房地产业正当时。来宾市的城市规划（2003年到2020年）已经进行到一半，目前已经初具规模。

来宾市原来的建材市场是红河建材市场，该建材市场所在的地方2007年属于郊区，目前该区域已经被规划成为商业 地产，上百万元的房地产项目，有部分楼盘已经竣工。红河建材对面的商业地产刚竣工就入驻了众多建材商，自然形成了家居建材市场，目前该市场近一半的商户还 在装修，而且陆续还有商户进驻。有部分建材商边装修边营业。由于城市规模扩大，红河建材市场部分商户迁到了更远的地方。（驻广西首席代表陆德）

涿州市：陶瓷市场尚未成型

涿州市地处北京南邻，交通十分便利，为保定市下属县级市，总人口62.8万。陶瓷商家有30余家，分布在范阳街、华阳街及玫瑰大街，没有专业的陶瓷卖场，都是临街商铺。品牌陶瓷如法恩莎、东鹏等都在华阳街两侧商铺，其他则是一些二、三线品牌，其中不乏一部分只摆样品而没有产品的店铺，当有顾客需要时他们会临时找一些其他经销商的产品。因为紧邻北京的缘故涿州陶瓷市场零售比工程销量要大，一些工程的大单采购几乎都去北京市场。（关广灿）

高碑店市：今年市场形势不错

高碑店市位于河北省中部，为保定市下属县级市，总人口55.2 万人。高碑店有陶瓷经销商30余家，主要集中在107国道旁的海龙建材城，一层是陶瓷和灯饰卖场，二层全是家居。冠珠、l&d、东鹏、马可波罗、九牧、恒洁、toto、鹰卫浴、萨米特等知名品牌都集中于此，营业面积大都在150平方米左右。另外，阳光888住宅楼底商和天阔住宅楼底商有几家小店，没有知名品牌。高碑店市场零售与工程几乎平分秋色。据冠珠陶瓷陈经理介绍，虽然今年的旺季已过，但受河北省政府“三年大变样”政策的影响销售额已经超过百万。对于明年的市场陈经理表示应该比今年的销售额要高。（关广灿）

涞源县：陶瓷市场几近饱和

涞源县位于河北省保定市最西部，紧邻山西省，人口约25万。当地陶瓷经销商约有20家，108国道旁有5家，东鹏陶瓷以600余平方米的营业面积居涞源之首，其次是鹰卫浴约有300平方米。位于广平街“山水名都”的马可波罗、宏陶、顺辉、王者等名牌都集中于此，营业面积都在150平方米左右。开源路旁有几家五金综合商店，经营的卫浴产品都是从山东进货，没有品牌。据经销商介绍涞源因地处山区，可开发土地资源有限，因此陶瓷市场几近饱和。（关广灿）

浑源县：霜冻天气商户歇业

地处山西省东北部、恒山山脉深处的晋北县城浑源，人口约34万，县域经济以周边旅游业和煤矿业为主要支柱。县城陶瓷商户十余家，因本地海拔较高，位置偏北，冰冻期较早。当下11月中旬，最低气温已在零下16度左右。加上近来普降大雪，山路结冰，给当地的出行、运输带来较大不便，很多建材商户已关门歇业。据本地一赵姓陶瓷经销商介绍，浑源的霜冻期较早且长，此间不适合房屋的装修，现在有三分之一的商户已进入冬歇期，这几天他的店正忙着盘货，过些时候也将正式停业谢客。（夏羽）

贵州省是经济相对落后的省份之一，县城市场的规模均比较小。但在这次对德江、望谟、紫云、江口等县的调查中发现，许多知名品牌都已进入了这些市场，竞争很激烈，市场环境较为复杂——

望谟县：“卫浴专卖”行不通

望谟县位于贵州省南部，人口约28.29万人。当地几乎每家卫浴店都搭配有管道或者太阳能来卖，而且大多卫浴产品都是名不见经传的杂牌，仅有一家法恩莎专卖店可登大雅之堂，据其店员介绍，平时生意真可用“门可罗雀”来形容。某经销商说，在望谟卫浴店年销量几十万元都是“梦想”级别的数字了。据反映，望谟是个较为贫穷的县城，店面装修稍为高档些甚至能把顾客吓走，再加上至今没有一个“专卖”的成功案例，所以“专卖”一词在望谟卫浴市场几乎行不通。（智宇航）

德江县：经销商大多是青壮派

德江县城不大，总人口43.7万。陶瓷店集中在客车站旁边的利民路上，约有20家，一路下来可看到欧美、新中源、巴丹、中盛、宾利、金陶名家、箭牌、大名、乐琪等陶瓷卫浴品牌，“新中源”和“巴丹”两家在德江被公认是销量做得最多的陶瓷店，因为都有10多年的发展，口碑都比较好，而“巴丹”这家则是当地最大的陶瓷店，经营面积为210平方米。这里的陶瓷经销商有一个特点，就是他们都是一些年轻人，大的三十岁左右，小的20岁左右。总的来说，德江陶瓷市场容量不大，消费水平低，大部分经销商反映今年销量基本上能和去年持平。（金强）

紫云县：陶瓷市场趋向成熟

紫云县委苗族布依族自治县，人口33.64万。当地陶瓷市场较为成熟，店面全部集中在几百米的环城中路上，形成了一条建材街。有供中高层消费的马可波罗、新中源、珠江陶瓷等专卖品牌，也有平民化的新润成、久居福等。当然，作为一个县级市场，这里的品牌数量还是很有限的，经营模式和销售策略上也存在缺陷，不过相信随着县乡经济的发展，紫云的陶瓷市场会更加成熟起来。（智宇航）

石阡县：市场较为平稳

石阡县位于贵州省东北部，总人口42.03万人。卖陶瓷的地方分布很散，陶瓷店约有17家，具体分布情况为人民广场建材市场6家，盐井沟泉新小区5家，佛顶山大道上零零散散的6家。能见到的陶瓷卫浴品牌有新中源、冠珠、金科、金达雅、金欧雅、欧美、金牌亚洲、九牧、梦特丽尔、苏尔达等。最大的陶瓷店是今年才开业的华美家居建材超市，有140平方米，代理的品牌是“新中源”和“欧美”。虽然石阡陶瓷市场在今年多了华美家居这名新成员，但是并没有导致销量下滑，不过也没有多少上升的空间，基本上可以和去年保持平衡，陶瓷经销商们的看法几乎不约而同，对这里不仅充满了热爱，而且充满了希望。（金强）

思南县：陶瓷店多为“混血儿”

思南县地处武陵山腹地，人口64万。当地有陶瓷（卫浴）店15家，其中10家集中在城北街末端的江南名都建材市场内，因数量少并不显眼，其余的5家分别散布于5 个地方。在这里可见到陶瓷品牌有马可波罗、蒙娜丽莎、金科、冠珠、申鹭达、辉煌水暖等。

在这些陶瓷（卫浴）店形象最好的当属蒙娜丽莎陶瓷专卖店，面积约为130平方米，看上去比较吸引人。而其他的则实在是让人不敢恭维，要么经营的是几个不同的品牌，要么是经营几个不同类的产品，甚至还有一家和装饰公司并合在一起，给人的感觉非常乱。有人干脆把这些陶瓷店比喻为“混血儿”，显然就是一种不怀好意的评价。（金强）

印江县：品牌众多市场饱和

印江土家族苗族自治县位于黔东北铜仁地区中部，人口40多万。陶瓷店主要分布在柏香林汽车站和体育馆两个地方附近，总共有21家。品牌有马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、宏宇、大将军、冠珠、奥米茄箭牌、申鹭达、九牧等。当地多数经销商认为由于品牌过多，已经超过了市场容量，因此感觉压力太大，生意很难做。尤其是刚刚才进入印江两个月的马可波罗磁砖专卖店对经销商的冲击比较大。不过，目前销量并未受到影响，一半以上的陶瓷经销商明确反映今年仍然略有增长。（强）

江口县：旅游经济带动市场发展

位于贵州省的江口县，是总人口只有20多万的小县城。但因有闻名中外的梵净山引发的旅游经济，加快了江口的城镇建设，从而也带热了这里的陶瓷店发展。

目前，江口县城有22家陶瓷店和卫浴店，主要分布于佛顶山大道（又称商业街） 和杨澜桥装饰建材市场。目前的品牌有东鹏、蒙娜丽莎、新中源、金科、奥米茄、冠珠、金舵、泰陶、九牧等，蒙娜丽莎陶瓷专卖店是被公认做得最好的，营业面积约有120平方米，是最大的陶瓷店之一。“东鹏”是今年4月份才进入江口的，其经销商反映东鹏陶瓷在江口的初期发展良好，基本上站稳了脚跟，下一步还将引进同一品牌的东鹏洁具。越来越多的陶瓷经销进入让市场竞争更加激烈，陶瓷生意压力越来越大。（金强）

松桃县：陶瓷店经营困难

松桃 县为苗族自治县，人口65.3万。县城共有27家陶瓷店（其中包括11家卫浴店），这些陶瓷店分布于七星装饰材料城、世昌装饰材料街和公园路。新中源、萨米特、蒙娜丽莎、欧美、箭牌、帝王等品牌多集中于前两个地方。公园路只有3 家做杂牌的陶瓷店，没有什么影响。因为松桃县目前规划建设得比较好，几乎再没有什么建设项目，陶瓷产品的需求变得非常小，许多陶瓷店已经无生意可做。巴丹磁砖店里的舒师傅不无担心地说，他们2个月都没有做一单生意，恐怕再也做不下去了，约有10 家店老板萌生关门走人的想法。不过部分经销商还是积极地改变了经营策略来应对这种尴尬的局面，主动到农村市场寻找机遇。（金强）

沿河县：专卖店纷纷亮相小山城

沿河土家族自治县位于贵州省东北角，人口57.8万。由于县城近年开发投入力度非常大，几乎有半个县城正在进行新建，因此已成为各类建筑建材商看好的对象，许多陶瓷品牌专卖店纷纷进驻城中。

据了解，沿河县的陶瓷店主要分布在河东开发区大道上，马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、冠珠在这里都是开的专卖店，面积都在120平方米左右，而且相隔不远，竞争非常激烈 。其他还有金陶名家、新中源、奥米茄、金舵、萨米特、大将军、帝王、九牧、辉煌等品牌，它们的面积也在120平方米左右，各具优势。经销商都很看好沿河的陶瓷消费前景，不难预料，陶瓷品牌在沿河市场即将会上演一场血战。（驻贵州首席代表金强） 今年5月，中央提出 5 年后 新疆人均gdp 达全国平均水平的目标。新疆作为我国西部大开发的重要省份，位处西北边陲，是陶瓷品牌布局西部乃至中亚市场的重要集散地。政策的扶持让新疆今后几年将迎来快速发展期，大量的城市建设工程，当地人们生活水平的提高，给陶瓷卫浴行业带来了无限的商机。本报驻新疆人员近日深入博乐、克拉玛依、奎屯、乌苏等市县建材市场，为大家带来这些区域的市场行情——

克拉玛依市：大店模式盛行

克拉玛依市，位于准噶尔盆地西北缘，加依尔山南麓，总人口27.27万人。石油资源丰富，辖区内拥有新疆石油管理局、新疆油田公司、独山子石化公司、克拉玛依石化公司、西部钻探公司等多个中央石油石化企业，有效地带动了当地社会经济的快速发展，人均可支配收入相对较高，成为北疆主要的经济强市之一，给建材行业提供了良性发展的土壤。该市区目前专业经营知名陶瓷洁具品牌的商家有40多家，主要集中在位于幸福路上的阳光建材市场、佳家乐及美居建材城，另有部分小商户则分散在长征建材市场，其中阳光建材市场、佳家乐及美居建材城已经在当地形成比较成熟的建材商圈，吸引了东鹏、马可波罗、金意陶、欧神诺、金欧雅、汇亚、萨米特、宏陶、嘉俊、路易摩登、奥米茄、金朝阳、惠达、箭牌、安华、九牧、加西亚等一批知名的陶瓷洁具品牌入驻，且90%以上的品牌以专卖店模式存在，面积都比较大，其中店面面积最大的有1200平方米。

博乐市：物流问题制约商家发展

博乐市，是博尔塔拉蒙古自治州首府、建设兵团农五师师部所在地，位于新疆维吾尔自治区西北部，天山西段北麓，准噶尔盆地西南部。东部和东北部临精河县、托里县，西濒温泉县，南滨尼勒克县、霍城县，北以阿拉套山分水岭为界与哈萨克斯坦共和国接壤，边境线长150公里。市区距乌鲁木齐市公路里程524公里。全市总面积7801.68平方公里，总人口24万余人。目前具有一定规模并专业经营陶瓷洁具产品的商户有30多家，店面多以专卖店为主，商户分散在兴乐广场和北京桥建材市场，进入该地的主要有马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、汇亚、利家居、威尔斯、美陶、百特、意特陶、欧美、宏宇、冠珠、顺辉、特地、ld、加西亚、能强、海棠、玛缇、安华、法恩莎、帝王、美加华、尼尔斯、蒙娜丽莎卫浴等50个知名陶瓷洁具品牌。据了解，该地的陶瓷洁具产品除了市区消费者选购外，还辐射到周边精和县、温泉县以及农五师八十一团、农五师八十四团等七个团场。据刚刚经营玛缇瓷砖的商家路振江反映，他们经营的还有顺辉陶瓷等多个品牌，今年跟去年相比销量有所增加，但成本却越来越大，主要是博乐远离陶瓷产区，没有从产区过来的货运专线，产品都必须从乌鲁木齐转车才能到当地，物流货运成本过高，直接导致经营成本的增加。

奎屯市： 陶瓷洁具品牌“百花齐放”

素有“戈壁明珠”之称的奎屯市，是伊犁哈萨克自治州直辖的县级市，人口29.4万人，是一座新兴的工商业城市，位于天山北麓，准葛尔西南缘，地处天山北坡经济发展带的中心，是天山北坡经济带及北疆铁路沿线城镇体系规划中的重点城市。目前有陶瓷洁具商户50多家，主要集中在永泰商贸城和奎屯国贸中心两个综合性建材市场内，聚集了马可波罗、东鹏、宏宇、鹰牌、欧神诺、新中源、强辉、蒙娜丽莎、奥米加、冠珠、欧美、嘉俊、陶一郎、百特、意特陶、长城、神韵、楼兰、简一、威尔斯、惠万家、罗马利奥、兴辉、千叶红、美陶、萨米特、千百惠、德美、摩恩、惠达、箭牌、安华、恒洁、心海伽蓝、帝王、法恩莎等70多个知名陶瓷洁具品牌，店面多以专卖店为主，主要以零售、家装等模式经营。

乌苏市：一线品牌难觅

乌苏市位于新疆维吾尔自治区西北部，天山北麓，准噶尔盆地西南缘。雄踞伊犁、塔城、阿勒泰三区之要津，地处阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门通道之咽喉，为新疆首府乌鲁木齐西部之门户，历来为兵家必争之重地，经济比较繁荣，但陶瓷洁具商户却不足二十家，一线品牌更是难觅，均以不到一百平方米的小店面为主，主要分散在黄河路建材市场，进入该地的品牌主要有威尔斯、裕景、萨米特、路易摩登、冠星王、新润成、王者、长城、千叶红、宾利、德美、珠江、辉煌洁具、赛欧卫浴等陶瓷洁具品牌。据了解，由于该市距奎屯、石河子等地市较近，一般用量比较大的客户都会直接选择去上述地区采购陶瓷洁具产品，这也是造成当地缺乏大品牌大商家支撑的最主要原因。

结束语

据相关资料统计，中国约有2800个县，其中具有较高消费能力的县城有1500个左右，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。经过多年来的发展，省、地市级渠道格局已基本成型，势力范围被各品牌分割殆尽，要想扩大份额已非常困难，而县级市场却是个相对广阔的天地。从本次县级市场调查中可以看到，一些一线品牌已经将渠道扩展到了县城当中，随着生活水平的提高，县乡人们的品牌意识不断提升，一、二线品牌在县级市场的市场空间将会越来越大。而对于长期以低价、走量生存的中小陶瓷企业来说，在现今竞争日发激烈的新形势下，必须另觅蹊径，以求发展。

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