【陶瓷经销商】首战即决战！这场建陶终端的博弈或将决定品牌未来的存续

    首战即决战！这场建陶终端的博弈或将决定品牌未来的存续

国建筑卫生陶瓷“十大”品牌榜系列活动之终端经销商大调查，以“聚焦品牌 赢领终端”的澎湃激荡，从7月10日至今，历经大雨滂沱的酣畅，经受酷暑的暴烈灼晒，思潮广布深圳、武汉、南京、温州、宜昌等众多城市主阵地。

透过各大品牌经销商的热诚反馈， “一半是火焰 一半是海水”既像沿途的温差跨度，更像终端卖场里的一种写实，充满泥泞的阵痛和迷思，也催生着新兴的探索与业态。在属于建陶前哨的场域里，可谓博弈潮涌、竞合互存，不管是入局者还是旁观者，无不嗅到市场流变之下，厂商密切联结，深化终端结构、设计形象、创新营销的紧促气息。

“百家卖场、千家经销商”，我们以本次大体量的调研参数为蓝本，凭借深入终端的探明问道，窥一斑而见全豹，与大家分享建陶终端的共性和个性。

精准客户画像 头部产品是正道

年均百亿平米的总产量、库存的积压承重，在供给侧改革的大势下，建陶市场仍面临着较大的产能消化问题。

“20%的商品或客户，带来80%的销售和80%的利润，而余下的80%只产生20%的利润。” 根据“二八原则”的流量分化，只有两成收益的长尾产品，极大地占用了经销商的门店成本，降低了他们的资金周转效率，通过20%头部产品赚来的大部利润，常常经受不起长尾产品的消耗，由此导致的库存积压和难以为继，不在少数。这无疑成为终端市场的一大痛点。

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